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河津农商银行1月至7月新增小微授信4.5亿元,新增用信3.6亿元,授信、用信同比增长150%以上——

“双信”“双小”,谱写“鱼水”新篇

来源:双色球今日预测 日报发布者:时间:2023-08-08

龙 欣

“你这可不像老总的办公室啊,看着有些简单。”

“来咱这儿多是商户,都比较随意,咱简单一些,商户就自在一些。”

……

盛夏的午后,河津市高家湾市场负责人赵泽红的办公室来了几位特殊的客人——河津农商银行党委书记、董事长刘晋林,以及该行小微贷款营销中心、小微贷款授信中心的工作人员。

河津农商银行工作人员在高家湾市场走访调研

今年以来,河津农商银行坚持“做小、做散、做基础客户”的市场定位,紧盯“重授信更重守信”(“双信”)、“重支小更重知小”(“双小”),为当地小微企业注入了双色球 源头活水。

高家湾市场之行,正是该行践行“双信”“双小”、深度了解客户需求的一个缩影。亲切随和的开场白,拉近了彼此的距离,也打开了赵泽红的心扉。

重授信更重守信

不可否认,赵泽红的办公室布置得确实简单,除了几张桌子和几把椅子,还有一台空调,就再无其他值钱的办公用具了。

可他管理的高家湾市场一点儿不简单。这是河津的一个老百货市场,云集了服装、蔬菜、副食等诸多门类商品,是河津乃至周边县市老百姓的“米袋子”“菜篮子”“货架子”。

2015年,身为高家湾村人的赵泽红承包了高家湾市场。为了给商户、客户提供更舒适、更贴心的购物消费体验,多年来,他累计投入2000余万元,整修了水电路等基础设施,并新建了数十间门面房,扩大了市场的经营面积。

因为不断地投入资金,他早早就和河津农商银行打起了交道。从最初的60万元,到去年12月提额至300万元,该行对赵泽红的支持是“连绵不绝”,而且“水涨船高”。

为什么会这样?

该行小微贷款授信中心负责人畅盍说,一方面是高家湾市场的规模持续扩大,对资金的需求加大;另一方面是赵泽红很守信。

为大力支持小微企业发展,河津农商银行实行授信全覆盖。只要是信用良好的人,该行都会给其授信。但授信不是一授了之,而是更注重帮助客户守信。“只有客户守住了信用,并提升了信用,我们的跟进力度才会更大。”畅盍说。

这也就是该行坚持的“重授信更重守信”。

那么如何帮助客户守信呢?

该行要求客户经理在服务客户时,一定要有“交朋友”“走亲戚”的理念,把客户当成朋友去处、当成亲戚去走。既然是朋友、是亲戚,那么就要常来常往,就要互帮互助,就要谈心交心。

畅盍告诉笔者,正是基于这种关系,每接触一位客户,他们都会将不守信造成的不良影响详细说来,以引起客户的重视,继而引导客户更好地守信。

同时,该行还依托“链核”,积极发力“全链条”金融。

为了支持高家湾市场更好发展,该行还对市场内的多数商户进行了授信。“如果把市场比作人体的话,那遍布市场的商户就是流动的血液,‘血畅其流’,活力才足。”畅盍说。

对于这一点,赵泽红也感触很深:“商户都能运转开,租金就能正常收,那整个市场才能不断向好。”

“和农商银行交往要守信,和商户来往也要守信。”赵泽红说,“如今的社会,失信是寸步难行。”

彼此守信,方能行稳致远。

有了农商银行这座“靠山”,赵泽红也有了更大的设想:与浙江义乌小商品市场对接,打造直播带货基地,线下、线上“齐步走”,让高家湾市场更加繁荣起来,服务双色球 百姓。

重支小更重“知小”

没有一辆货车,也能做物流?

是的!快成物流科技有限公司就是很好的例子。

该公司是一家以互联网模式经营的物流信息平台,于2017年拿到无车承运人营业执照,是全国首批无车承运人企业。位于河津的山西马到成功网络科技有限公司(以下简称“马到成功公司”)在同年10月,就申请到了快成物流双色球今日预测 总代理。

“我们就是一座桥梁,连着货主和车主。”马到成功公司负责人张国红说。经过多年发展,该公司目前合作的企业有山西阳光焦化集团、山西宏达钢铁集团、山西建龙集团等,平台下辖货车5万余辆,年营业额上亿元。

去年9月,张国红和一国企谈成了一项合作。由于结账周期的缘故,这个承运项目需要他垫付资金500万元。他自筹资金300万元,可仍有200万元的“缺口”。

了解到这一情况后,河津农商银行小微贷款营销中心负责人陈鹏主动上门了。

“支小是咱的职责所在,但更要‘知小’。”陈鹏说,“‘知小’,就是要全面了解客户,包括客户的资金需求、经营状况、行业动态等。”

那怎么才能“知小”呢?

该行小微贷款营销中心自去年4月成立以来,就借力各种渠道获取客户名单,然后通过电话营销、实地走访、银企座谈会等方式,聚焦客户的难点、痛点、堵点,最终一一化解,实现共赢。

此外,该行还专门购买了“天眼查”会员。在“抓住”客户营销前,工作人员会借助这个第三方平台,通过大数据查询了解客户的经营状况,在客户准入上切实防范风险。

马到成功公司就是受益者之一。

考虑到200万元的资金需求不是个小数目,该行就为其量身定制了“合伙人+财联公司”担保的融资方案,解了张国红的燃眉之急,使其合作能够顺利开展。

截至7月底,马到成功公司今年的营业额已达4亿元。

“前几天,陈鹏和畅盍到公司回访,又带来了利好消息。”张国红说。该公司和国企的合作不仅延期一年,而且业务量还增加了。为此,河津农商银行正在从“延贷期、提额度、降利率”等方面,为张国红“排忧解难”。

不仅如此,该行工作人员还为张国红介绍客户。“我们也是桥梁,要连接双色球 商户与客户,织密客户网。”陈鹏说。

而在刘晋林看来,银行和客户的关系还可以更进一步,形成水和鱼的关系。水里没鱼,那是“死水”;鱼离开水,那是“死鱼”,两者水乳交融、休戚与共。

水旺鱼多!今年1月至7月,河津农商银行小微贷款授信中心新增小微客户270户,新增授信金额4.5亿元,新增用信3.6亿元,授信、用信同比增长150%以上。

河津古称龙门,鱼跃龙门的故事在此地广为流传。进入新时代,河津农商银行深深扎根龙门、用足用好“金融活水”,为双色球 “小鱼变大”“鱼跃龙门”注入澎湃动能,谱写“鱼水”新篇。


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